競爭戰略的制定培訓講義-預覽頁

　

【正文】 贏取供應商的信賴并同供應商建立起友好融洽的合作關系，從而保證沃爾瑪的最優惠進價，大大降低購貨成本。由于數量巨大，其獲得的價格優惠遠遠高于同行，形成他人無法比擬的低成本優勢。所謂配送，就是將各分店所需貨物在規定日期，安全、準確地送達，因而配送中心的任務就是將供應商大量運達的商品配送至各分店。 沃爾瑪自身擁有車隊，可以有效地降低運輸成本。例如，沃爾瑪各店鋪向總部訂貨到實現補貨，僅需 2天，而美國的另外兩家折扣商店達格特和凱瑪特卻分別需要 4天和 5天才能實現補貨一次。為尋求真正的低價，ALDI的進貨成本、運營成本、稅收、股東分紅這四部分都在努力降低，這跟傳統商業思維邏輯產生了巨大背離。該公司的入廠牛群運輸費用在傳統價值鏈下是一個主要的成本項目，但現在可以因減少了長途運輸而大大減少了；同時，不再整塊運送牛肉因而也減少了高額的牛肉廢棄，大減少了出廠成本。 ? 從題目的表述中可以看出俄亥俄州牛排包裝公司從以下方面來保證成本領先戰略的運用： ? (1)建立大型的自動化屠宰場，并將屠宰場建在便于經濟運輸牛群的地方，可以因減少了長途運輸而大大減少入廠牛群運輸費用。取得不同于競爭對手的經營模式來獲得較大的成本優勢，然后采取低于同行業的銷售價格一舉占領市場。 比亞迪成功經驗：成本領先 王傳福創辦的比亞迪，成就了一個中國出口企業的傳奇： 8年時間，銷售達到了二十多億人民幣，員工總數超過兩萬人，并在香港成功上市。在上個世紀 90年代初期，充電電池市場全部是日本企業的天下，三洋、東芝、松下等日系電池制造商占據著全球近 90%的市場。沒有錢買設備，只好自己動手做一些關鍵設備，然后把生產線分解成若干個人工完成的工序，以盡可能地代替機器。當一個新的產品推出的時候，原有的生產線只需做關鍵環節的局部調整，再對員工做相應的技術培訓就可以了。王傳福認為，至少在電池行業，比亞迪領先他們 3年以上。 比亞迪成本領先的戰略的主要體現： ? 選擇進入門檻低、生產模式簡單的二次充電電池行業 ? 以手工組裝的生產線來對抗初次投入成本大和更新換代成本大的自動化生產線，同時具備了低成本和靈活性 ? 自身具備強大的研究開發實力，通過在流程和材料上的改進來大幅節約企業成本 （三）成本領先戰略的收益和風險 ? 收益： (1)抵擋住現有競爭對手的對抗 ； (2)抵御購買商討價還價的能力； (3)更靈活地處理供應商的提價行為； (4)形成進入障礙； (5)樹立與替代品的競爭優勢。 通用汽車公司看到了這種趨勢，因而對開發一套完整的車型進行資本投資有所準備。福特的流水線使得這一切都改變了。低廉的價格為福特贏得了大批的平民用戶，小轎車第一次成為人民大眾的交通工具。 原因：企業的產品獨特而且滿足了顧客的特定需要，為顧客創造了額外的價值。 ? 差異化 ? Q—熱、鮮、快 ? C—清潔、衛生 ? S—微笑、辛勤、樸實 ? V—兒童、婦女、學生、情侶的社區；感受西方的文化。（基本功能的補充）。產品設計特征和性能與預期標準的符合程度。故障。 全聚德的烤鴨是名副其實的“金鴨子”，一只能買到上百元，可仍然很火，根本原因在于全聚德烤鴨的選料、配方、工藝等等遠勝于其他對手。 （ 2） 服務差異化戰略 ? 送貨服務。 ? 咨詢服務。 ? 禮貌。 （ 4） 形象差異化戰略 ? 個性與形象。 ? 俞 世維 博士 《 成功經理人 》 講座： ? 泰國東方飯店 的差異化服務 ? 泰國東方飯店距今已有 110年歷史，是 世界十大飯店之一 。我坐電梯下樓去，電梯門一開，已經有一位小姐站在那里。 “ 俞先生，老菜單嗎？ ” ?。?！ “ 早上一杯蕃茄汁，兩個炒蛋，而且煎雙面 ……” 我說： “ 再加一個水果！ ” 我吃完以后非常愉快地結了賬。信封上貼了一張六塊錢的郵票。 （ 2） 顧客對產品的需求和使用要求是多種多樣的 ， 即顧客需求是有差異的 。（技術升級） ? 你推，我拉。 ? 你國內，我國外。這項嚴格的法律條例在 1994年經過最后一次修訂，制定了 12項對鐘表零件質量以及其制造標準的要求，主要針對不銹鋼零件、螺絲帽、寶石、齒輪、軸和小齒輪的加工等多個方面。 （ 2）企業具有以其產品質量或技術領先的聲望。 粉絲 (2) 形成強有力的行業進入壁壘。 (4) 削弱購買者討價還價的能力。 甚至在東南亞或者韓國等國家，這些產品的價格都僅僅只為內地市場的一半。第二是國內的乳制品經常出現各種問題，給“洋奶粉”價格上漲的機會。 顧客成熟 (3) 大量的模仿縮小了感覺得到的差異 。格蘭仕的成功取決于三條： 。 格終端市場 ，并通過“價格戰”“清理門戶”。當時，業內有“南順豐，東申通，北宅急送”的說法。如果要為這場嘉年華準備一份軍備資料的話，有人用了“正規軍、軍閥和游擊隊”這個說法?！败婇y”是宅急送和出自浙江桐廬的“四通一達”。至于“游擊隊”，上有做代收貨款業務的區域性配送公司聯盟（ COD聯盟），下有幾萬塊、幾十萬塊、幾百萬塊起家的夫妻老婆店。據順豐一位內部人士透露， 摩托羅拉等一些大型跨國企業曾找到順豐，希望其參與物流項目的投標，但順豐考慮再三之后沒有接單。以 2公斤重的包裹為例，從北京送到上海， DHL的價錢是 112元， EMS是 43元，順豐 30元，宅急送 20元?？旒竭_順豐營業網點至收派員上門為客戶派送， 2小時內完成。據順豐高層透露，揚子江快運目前的 5架 737全貨機，全部由順豐租下，其中 3架用于承運自己的快件。憑借革命性的服務， 2023年之后，順豐的貨量增長迅速，每年增速都在 50％左右 啟示： 飲料市場的細分與集中化戰略 ? 118歲的人以牛奶為主要飲料； ? 1532歲的人以可樂為主要飲料； ? 2542歲的人以啤酒為主要飲料； ? 3860歲的人以茶為主要飲料； ? 5878歲的人以清水為主要飲料。 金利來（男人的世界） （ 3）地區重點集中戰略。 (4)行業中各細分部門在規模、成長率、獲利能力方面存在很大差異，致使某些細分部門比其他部門更有吸引力 。 ? 格蘭仕公司成功地從服裝業轉移到微波爐行業后，采取了以規?；癁橹攸c的集中戰略發展單一的微波爐產品，即把所有的“雞蛋”都裝在微波爐里。 （ 2）集中特定的市場，企業可以更好的調查研究與產品有關的技術、市場、顧客以及競爭對手等各方面的情況，做到知彼。 （ 3）產品銷量可能變小，產品要求不斷更新，造成生產費用的增加，優勢削弱。從經銷商退網風波到銷量下滑，從舵手夏治冰離職到傳出大面積裁員風波，一連串的變故讓外界對其頗有疑問和擔憂。據汽車工業協會統計， 比亞迪 F3的銷量僅有 12720輛，遠遠低于 2023年 212438