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2025-11-28 02:10本頁面

　　

【正文】較大的人對團購的利潤興趣并不大。　　(來自:海達范文網:白酒營銷策劃方案)關鍵五：激勵—決定酒店促銷員和流動業務員能否完成團購任務　　每個人要有團購任務，同時也有團購提成。否則，沒有壓力和動力，公關團購又將成為一個理念。　　加強過程管理，包括：促銷員回收名片，信息，拜訪酒店常客等等。　　關鍵六：酒店、商超、名煙酒店、團購的價格要有一定的級差　　的價格是團購價低於名煙酒店價格10%，而比名煙酒店進價高10%，這樣才能夠有一定的操作空間和吸引名煙酒店老闆參與團購。這實質上對流通渠道的價格管控提出了更具體的要求，許多產品由於流通價格穿底造成團購價格透明，使輕則影響團購銷量，重則造成團購工作失敗。　　團購營銷操作方法與流程　　一、運作團購的主要公關目標　　黨政系統：四套班子及各級政府接待辦公室或賓館、公(含交警)、檢(含反貪)、法、司。　　執法系統：工商、國稅、地稅、質檢、技監、環保、海關、商檢、煙草、交通、公路、審計、國土、防疫部門等。　　金融系統：人行(銀監會)、四大國有銀行、商業銀行、信用社、保險、信托、證券等。　　通訊系統：移動、聯通、電信、郵政、網通、鐵通等。　　能源系統：電力局、自來水公司、天然氣公司、石油部門等。　　文教衛生：教育局及學校、電視、廣播、報紙、衛生局及各大醫院。　　軍警系統：當地駐軍、武警、消防隊等。　　實力企業:當地龍頭企業或有實力的各類大中型企業。　　以上目標職能部門正副職，重要科室正副職、辦公室主任、工會主席即為我們將要鎖定的目標消費人群。　　二、公關目標的基本接觸途徑　　廠家人員與經銷商原有人脈和不斷介紹擴建的新人脈　　促銷員于餐飲終端收集的酒店常客信息　　流動業務員通過名煙酒店提供的企事業單位　　公關部門直接上門建立人脈　　通過非傳統組織，接觸目標人群(例如：保齡球俱樂部、網球俱樂部、健身俱樂部、壁球俱樂部、射擊俱樂部、卡丁車俱樂部、擊劍俱樂部、高爾夫俱樂部)　　團購渠道啟動基本步驟：　　第一步小型品鑒會　　運用經銷商或相關資源展開，盡限度地挖掘目標消費群體。要點：每次小型品鑒會必須以一個核心為主，人數不要超過一桌。　　第二步發展品鑒會顧問　　在確定的目標消費群中發展品鑒顧問　　品鑒顧問一定要是系統或單位內的和地位人物，在自身的社交圈子內有極強的影響力，在品鑒產品后喜好并積極推廣和宣傳。　　第三步繼續開展品鑒會　　利用品鑒顧問的關系繼續展開小型品鑒會　　同時第一步繼續執行，將自身資源和品鑒顧問的資源相結合，盡量擴大品嘗面。　　第四步確定目標消費者　　目標消費這包括相關官員、企事業單位和系統一把手、辦公室主任等。　　官員和企事業單位領導是帶動消費的主力，好的企業和單位是團購購買的主力軍。　　第五步團購渠道營銷活動　　一、品鑒顧問營銷品鑒顧問一般是指政府機關具備較高職務，具有極強引導消費能力的高端目標消費者　　顧問營銷據性　　顧問有一定知名度和可信度，用顧問經常消費與推薦的產品比其他產品更值得信賴　　顧問有自己的關系網，促銷產品比較容易　　顧問必須是單位系統　　選顧問首選名氣大的、有一定影響力的顧問　　顧問必須樂意且熱心推薦(公司對品鑒顧問單獨予以支持，同時要求對品鑒顧問的工作進行考核)　　二、VIP會員營銷即是指大客戶關系營銷。主要是針對長期消費產品的重點客戶進行關系服務。提供長期的增值服務，拉近企業與重點客戶的感情關系。有經銷商和公司共同維護。　　三、體驗式品鑒會以核心目標消費者為對象，邀請到旗艦店參觀，目的在于深度培養對產品的忠實消費者。以品鑒顧問和VIP會員為主，每次人數不能太多，以不超過二十人為好。注重活動細節，安排好流程及時與各方溝通。保證活動效果。　　四、公益營銷事件營銷+捐贈+義賣+團購+品鑒會等多種形式營銷活動的有機結合。　　綜上所述，現在不少白酒企業高層已經意識到團購的重要性，如五糧液已經在全國極大片區成立團購事業部，其他幾大名酒也在積極組建團購部門。可見團購營銷已經影響到中國酒業的營銷形態和發展方式，無論是從現實還是長遠來考慮，酒水類產品都必須借助團購營銷來加強企業的發展和市場的占有。甚至有專家認為，在酒類品牌競爭異常激烈的情況下，酒水企業單靠傳統的渠道進行營銷已不能順應時代的發展，必須開發新的渠道，團購渠道便是一片藍海，誰先進入并執行到位，就會在酒水行業的新一輪競爭中贏得優勢贏得市場。立即下載Word文檔到電腦自由編輯！

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