房地產銷售經理述職報告及擴展資料-文庫吧在線文庫

　　

【正文】 公司的正確領導下，在公司各部門的鼎力支持下，在銷售部全體成員的共同努力下，所有的問題都會迎刃而解，所有的問題都將不再是問題！相信我們xxx公司在來年中一定會取得更圓滿的成功！房地產銷售經理述職報告3尊敬的領導，各位同事：大家好！售樓銷售工作如逆水行舟，不進則退。下面就正反兩方面來對此進行。⑤成立售后服務部，專門負責招待解決前期產品遺留問題。本部所謂的“地理優勢”已經微乎其微。一、關于管理工作方面主要是做好與員工的協調溝通。雖然重復的房源再次出租也可以讓我們獲利，但是小區的對外口碑已經造成了不好的影響。努力做好對客戶的溝通和協調，將各項工作做好，做實，做出成效，進一步提高我們家偉房產的知名度和信譽度，將我們的工作發揚光大。（3）自覺遵守作息時間，協助銷售總監做好考勤、考核制度，嚴禁遲到、早退現象發生，如若發現，按人事管理制度執行。（3）認真地向客戶闡明公司的工作程序和原則，想辦法解決客戶提出的疑難問題，盡量贏得客戶對本公司的信譽與個人素質的認可和信賴。（8）跟蹤客戶的補丁、定首期、簽合同、收按揭資料、辦理按揭手續等工作。希望在領導的幫助和同事的支持下努力工作，取得更好的業績。由于前期部與各個行政審批部門簽訂的手續較多，而且有些是公司重要文件更有些涉及到公司商業機密，所以我在日常工作中嚴格做到了不該說的不說，不該做的不做，及時將重要文件歸檔，逐一登記，隨時查閱隨時能查到，方便工作手續延續辦理。培養部門員工盡快進入工作狀態。與外界聯系也是一樣十分重要，我們不僅代表自己也代表著公司的形象。這是充實的一年，具體的工作總結如下。截至20xx年6月，三期門面已清盤。裝飾建材大市場，8萬—12萬“零風險”產權商鋪。③房源決定客源，客戶群體產生轉變，銷售人員的心態存在波動，業務程度有待進步。于是本部不僅在市區無銷售點，而且本來的xx市場資源也被分流。團隊的履行力有所加強，合理的計劃一經采用馬上就能得到實行。三、存在的問題及建議：（一）銷售治理電子化銷售治理需要大批數據的支撐，就相當于打靶需要有望遠鏡幫助看靶心一樣。而我們平均每月1000萬的銷售額是否與這樣的團隊相適應呢？從銷售成本方面考慮，我認為在不影響銷售的基礎上我們的隊伍需要有效整合。建議公司將其分割為專業市場鋪面銷售，或先對外招租，以租帶售。房地產銷售經理述職報告8不知不覺中，20xx已接近尾聲，加入xx房地產發展有限公司公司已大半年時間，這短短的大半年學習工作中，我懂得了很多知識和經驗。心境也越來越平靜，更加趨于成熟。來訪客戶，從一不起眼的動作到最基本的禮貌，無處不透露出公司的形象，都在于細節。五、展望未來20xx這一年是最有意義最有價值最有收獲的一年，但不管有多精彩，他已是昨天它即將成為歷史。（二）針對購買力不足的客戶群中，尋找有實力客戶，以擴大銷售渠道。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。因為前期一直是策劃先行，而開發商也在先入為主的觀點下更為信任策劃師；這在我介入該項目時遇到了些許的麻煩，不過我相信通過我的真誠溝通將會改善這種狀況。以及九號二期銷售數據的采集和市場調查。一期產權證辦理情況：截止到xx年底共辦理產權證111戶。(1)車位情況調查在市調的10余個樓盤中，大多樓盤都是地下兩層車位，其售價在7萬—10萬不等，在物業管理上，大部分采用了人車分流管理，使業主生活的安全性得到了很大的提高。我們特意走訪了目前北京最高端的商業綜合體，位于北京八王墳的新光天地。受全球金融、經濟危機影響，房地產市場成交低迷、銀行信貸緊縮、高價拿地沉淀大量資金……開發商普遍受困于現金緊張，處境艱難。(三)引導房地產開發企業積極應對市場變化，促進商品住房銷售。我們將集中討論，多方論證，制定可行方案完成任務。嚴謹的態度，熱情的服務，專業的素質是我們不懈的追求。時間的步伐帶走了這一年的繁忙、煩惱、愁悶、掙扎、沉淀在心底的那份執著令我仍然堅守崗位。銷售職員調動、更換過于頻繁，對公司和銷售職員雙方都不利。爭取能在今年通過經紀人執業資歷考試。二、完成前期報建工作按照xx房地產項目開發的行政要求，依次取得xx個地塊的土地使用證、項目備案登記證、消防審查批復、園林綠化批復、項目環評批復、雷電災害評估、人防批復、施工圖審查、組團建筑工程規劃許可證、組團建筑工程施工許可證等，使xx項目建設能合法順利展開。在各部門員工的積極配合下，xx公司xx年出臺了《財務管理制度》、《物資申購領用制度》、《車輛管理制度》等，制定了各崗位員工的《崗位職責》，并規范了車輛使用和油料管理工作。（三）農貿市場經營穩中有升農貿市場經過xx年的經營調整，目前租金收益穩步上升。這年初春，有幸加入到泰山公司，融為這個集體的一份子，本著對這份工作的熱愛，抱以積極、認真、學習的態度，用心做好每一件事情。最好的見證還是要在日后的工作中去檢驗，感謝領導對我們數次的培培訓和幫助，使得我們接待戶客過程中也更加自信，同樣也因為喜歡這份工作，我們將做得更自信和出色！去年10月，有幸參加公司組織的拓展活動，我們共同感悟了一些心得。銷售才剛剛開始，我們準備啟航！七月來訪客戶上百人次，成交客戶也到不了十戶。八月——適應日新月異的市場，使自己變得更強某一次和朋友交流中聽到過一句很真實的言語，房地產行業他本身就是一個不健康的市場態勢，只是現在把它更淋漓盡致的展現出來了。積極、樂觀的我們將樂意不斷向好的方向改進和發展，相信什么樣的態度會決定什么樣的成就。政策不好的態勢下公司應該更加注重人才培訓，素質培訓等等。這個目標一方面是對自己的激勵和鞭策，另一方面是希望能通過自己的努力為公司創收，這是我極力渴求的，并隨時把目標放在心上，目標與行為共同起步！四、下一年全年工作計劃目標與計劃同行：提高自己各方面綜合能力。六、對公司的合理化意見及建議：公司在我心中的印象一直是非常好的，有那么多完善的管理制度，并且很務實，以及每周或每月的學習日培訓等，都給予每一名員工精神糧食。在閑暇之際，可考慮以公司或項目的名義為所在區域做義工，提升公司或樓盤的形象。拓展其他項目根據國家大的房地產政策，結合各地區房地產發展的具體情況，進行穩妥的項目開發。第三、加強市場調查研究及產品的自身研發，確保項目后期住宅具有較強的市場競爭力。在這里，非常感謝公司的每一位領導和同仁的幫助和指導，現在已能獨立完成本職工作，現將今年工作做以下幾個方面總結。需要進一步增加管理方面的經驗。下面我先簡單的介紹一下目前項目的情況，我們團隊目前在職人員9人，含2位銷售主管，項目一期住房余2016年12月24日開盤，截止今日銷售一期住房190套，剩余一期住房68套，均以60平米小戶型為主，二期可售房源588套，截止目前定購172套，剩余416套。整體項目預計2018年3月底一期住房交房，10月份二期住房交房，2019年6月份三期住房交房，19年底整體項目全部竣工。關于業務創新方面我先談談我們項目目前的執行情況，首先定位的調子就是做到“周周有主題，月月有創新”。關于團隊培訓我總結了一下幾個方面，首先從公司的企業文化開始，讓同事了解公司的發展歷程及發展規劃，使其先對公司有充分的了解。7月份主推二期住房定購、商業招商、商業認籌，相對來說本月的壓力及任務是非常重，招商完成50%。制定月可行的銷售計劃分級管理，執行目標確立到個人，分工和責任明確，使銷售工作系統化和正規化，提高團隊工作效率。三、完成的主要工作任務：xx共計銷售xx套，銷售面積xx平米，銷售額xx元，回款額xx元；到xx后，對項目人員重新系統培訓了房地產專業知識和銷售技巧。加大資本運作力度，千方百計想辦法盤活資產，以保證項目的順利推進。因此，在xx年的工作中，我們必須集中集團公司主要精力，全力以赴抓好項目的建設、銷售工作，確保xx年x月開盤銷售，使企業品牌及公司形象能得到較大提升。房地產銷售經理述職報告14（一）指導思想以經濟效益為中心，通過認真研究產品、研究市場，加大創新力度，使項目品質具有前瞻性和差異性，使公司的經濟效益和社會效益得到提升。公司可在年終時設定優秀員工獎，全勤獎，年度銷售冠軍獎等，對辛勤工作了一年的員工們作出表揚和慰藉。積極主動地完成公司的各項工作任務。三、個人工作目標：明確的目標，才能有的放矢的開展自己的工作。形象氣質是客戶最看重的第一印象，如何才能做到一個氣質型的置業顧問，給客戶一種專業、愉悅之感。我們也在不斷尋找適合于現在行情的銷售策略，因為我們都有一個共同的目標，即，增進銷售率。這個月中公司相繼有很多項目增添的工作人員，這樣大流量的人員給以每一個身在銷售崗位上的置業顧問很大的煽動，甚至對于自己的前程也是一種思考，每當有新朋友問到你是做什么時，答案得知后他們都會說到今年的買房政策時，估計不會好賣吧！這樣的話語給以我們的失落情緒，想必大多置業顧問都曾有過這樣的感受，同樣也曾有過掙扎、放棄的念頭吧。今年7月，自覺自發的工作，就是對能力最好的檢驗本月以接待客戶和熟悉項目知識為主。感謝那些讓我在平淡的工作日中給我快樂和鼓勵我的人。他們長期工作在第一線，愛崗敬業、任勞任怨、克己奉公，始終把公司利益放在第一位，是我們全體員工學習的好榜樣。xx項目由于過硬的規劃，精心的設計，優越的地理位置以及項目的卓越品質，榮獲、稱號。四、超額完成年度融資任務房地產業是一個高度資金密集性行業，資金是項目開發的生命。經歷了21年波折坎坷的開發歷程，公司倍感壓力，也深感責任重大。這在我參與該項目時碰到了些許的麻煩，不過我相信通過我的真誠溝通將會改善這類狀態。20xx年工作中存在的題目xxxxxxxx一期產權證辦理時間太長，延遲發放，導致業主不滿。及時將客戶的要求反饋給有關部門，并加強與其他部門的溝通協作，更好的服務于業主和社會。(5)組織銷售部全體員工進行售前培訓。值得關注的是第三條，“支持合理融資需求，加大對中低價位、中小套型普通商品住房建設特別是在建項目的信貸支持，對有實力有信譽的房地產開發企業兼并重組提供融資和相關金融服務”。中央和各地一系列政策和央行連續5次降息，使房產交易成本和持有成本不斷降低，從長期看，有利于穩定人們對房地產市場的預期，并且刺激需求。此次展會可謂不虛此行，許多新型的建材我們可以在九號公寓二期中運用，這樣不但可以提升我們的賣點最主要的是我們將引領一個新的時代變革。很明顯，老百姓總是在講房價在跌，其實不然，那不過是房產商給出的一個策略。九號公寓預售房合同備案工作仍在進行中，其中已備案290套，未備案140套。二期車庫銷售：xx年度共售出71套，剩余6套。為穩定房價，上半年，國家及地方接連不斷地集中出臺相關調控政策，房地產市場呈現出持幣觀望，成交量大幅放緩的局面。時間的步伐帶走了這一年的忙碌、煩惱、郁悶、掙扎、沉淀在心底的那份執著令我依然堅守崗位。積極主動地把工作做到點上、落到實處。同事之間的友情關懷以及協作互助給了我工作的舒暢感和踏實感。其實，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。終于功夫不負有心人，我從接電話接客戶的措手不及到現在的得心應手，都充分證明了這些是何等的重要性。來到這個項目的時候，對于新的環境，新的事物都比較陌生，在公司領導的幫助下，我很快了解到公司的性質及房地產市場，通過努力的學習明白了置業顧問的真正內涵以及職責，并且深深的喜歡上了這份工作，同時也意識到自己的選擇是對的。假如計劃通過，20xx年進行銷售，則需加快改革進度。（2）公司11層主樓住宅：31套，平均每套170多平方米，1200多萬元銷售額。效率低下，勞命傷財，容錯率也極低。每周擬定目標房源，針對目標房源提出銷售措施，并將計劃與策劃部商討履行，進步了計劃的可行性，也加強了銷售人員的工作能動性。本部銷使從無到有。市區售樓部在市區、現場都有設點。⑤成立售后服務部，專門負責招待解決前期產品遺留問題。三期小戶型“小戶型精裝修”運動；C。（二）事跡分析：由事跡統計可見，1至7月份，銷售本部的事跡總額和在公司總事跡中所占比率都保持在很理想的程度上。在對外聯系上，首先提高自己的業務素質，也就是練好“內功”，在外辦事時才能表現出高素質、高水平，同時也為公司增強了榮譽。培養部門員工的責任感前期手續涉及到項目整個開發過程，樹立部門人員責任感，有助于項目手續萬無一失，避免給公司造成不必要的損失，實行誰辦的手續誰負責，有不足之處勇于承擔責任，尋辦法、尋途徑解決改正，而不是推卸。并多次提前完成前期手續辦理。我有能力、有信心干好xx的事業。（3）負責收集、整理、歸納客戶資料，對客戶群進行透徹的分析。（4）了解項目的價格、戶型、朝向、面積、定位、交通、周邊環境和配套等，抓住賣點，做到心中有數，沉著應付。（7）培養集體協作精神和工作默契，其他員工接待客戶時，應積極主動地給予配合，促成及成交，對于不能成交的原因，進行分析、總結、及時地給予配合，把握機會達成成交。來到公司已經快半年的時間，從一個不懂得銷售的人員，到地產銷售經理的這個位置，當中公司給了我很多的動力，同時也給了我很多培訓機會，讓我在這個行業有了上升的空間，逐步的找到了在房地產銷售中的樂趣。并且企業需要培養出一批屬于自己的骨干成員，而不是依靠更多的親情來維系，這樣離現在化管理就太遠了。二、取得的工作業績進駐XXX已有9個月，取得的業績不是很可觀，自開設辦事處至今成交租賃房源XX套，傭金收入約為XX元。回首這一年，如夢如幻，無限感慨。③房源決定客源，客戶群體產生轉變，銷售人員的心態存在波動，業務程度有待進步。這包含：，采用“比同區域房價每平方米低300元”的宣傳策略（已清盤）；“小戶型精裝修”運動；，首次采用“分類”的情勢，達到明顯效果；“青年人購房月：首付二萬月供一元”運動；“公務員購房月：買四房送8888”運動；，8萬—12萬“零風險”產權商鋪。今年本部的銷售指標是15期（含xx園）必達目標x萬元，爭取目標x萬元，考核時間20xx年x月—20xx