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礦泉水營銷方案范本-文庫吧在線文庫

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【正文】喝礦泉水是正確選擇 ” ，這一切都在充分證明 “ 礦泉水市場發展空間巨大 ” 已成事實。 2，品牌繁多目前全國有礦泉水生產企業 1000 多家。一時間，國內消費者開始普遍接受純凈水概念，純凈水在“水市場”所占份額大幅攀升，而礦泉水因受水資源限制、開采成本高等因素的影響，從“紅火”開始走向萎縮。由于它無污染、不含熱量，并且含有適量人體必需的礦物質及微量元素，有益于人體健康，是天然、純凈、衛生、安全的健康飲品，因此備受人們的青睞。與其他飲料比較，礦泉水可以說是歷史悠久，早在 1765 年，歐洲就開始把礦泉水灌裝運往世界各地銷售。也正因此，近幾年礦泉水品牌群擁而起，面對激烈的市場競爭， XX 牌礦泉水是隨波逐流走中低檔市場？還是“劍走偏峰”定位中高檔？在提出品牌營銷策劃思路之前，首先我們來全面了解下當前的市場狀況。康師傅、農夫山泉。雖然我國消費者對礦泉水的認識較晚，但近幾年隨著媒體及各品牌的宣傳，人們對礦泉水的認識已有較大提升，他們已經明白：飲水已不僅僅是解渴，同時還追求對身體有益。（ 3）市場推廣投入大，利潤較低礦泉水的利潤相比其它快消品種類，本身利潤就較低。新聞回放四： 2020 年 12 月，國外媒體報道：英國常見瓶裝礦泉水 Highland Spring、 Hildon、 Strathmore 被驗出含危險化學物質 —— 磷苯二甲酸鹽(Phthalates)，孕婦接觸過多生下的男寶寶生殖器官異常的風險極高。而包括廣告宣傳在內的多種形式的宣傳，正是樹企業形象、推產品特點、給消費者留下印記的絕好方法。九．戰略規劃、形象定位以及銷售策略（一）戰略規劃 1．戰略思路：旗幟鮮明地與純凈水劃清界限，不打價格戰，大打功能牌，凸顯礦泉水天然礦物質優點，明晰消費者可獲得的超值利益。 4. 促銷策略原則：正合為主，奇術爭雄。：僅有 500mL 不夠。 3．核心產品三層次：第一解渴；第二美容；第三提供人體所需的多種微量元素。十．項目推廣（ 1）從 “ 礦泉水行業面臨新的突破 ” 為新聞點，選擇大眾消費媒體，如《百姓生活》發表半版軟文進行試點宣傳。 XX 礦泉水 —— 流動的健康。平面報紙廣告參考主要宣傳內容：標題參考：前期宣傳：《最適合人類飲用的礦泉水，誕生了！》、《喝什么樣的水才能更健康？》市場運行：《他們為什么偏愛 xx 礦泉水？》、《什么樣的礦泉水讓方城人搶著喝？》推廣戰略推廣宗旨旗幟鮮明地與純凈水、一般礦泉水劃清界限，不打價格戰，不與它一塊走下坡路；大打 “XX” 礦泉水的 “ xx” 的特殊賣點，凸顯品牌差異價值，明晰消費者可獲得的超值利益，向社會倡導 “ 追求更高生活品質 ” 的生活方式。（ 4）事件營銷 /公益營銷：事件營銷如：本品可炒作點如《新食品資源運用》、《 CMD》、《堿性水市場大揭秘》等。以 “ 效果好、受大眾歡迎 ” 為主題進行宣傳推廣后期：每周或每半月一期半版，做鞏固。配音二：奮斗，不僅是為了存活，還為了早日實現心中夢想。（ 5）、根據市場經營狀況，可舉行系列消費互動活動，請品牌代言人，贊助某些大型活動，在擴大品牌知名度的同時，增加產品品牌形象。（ 2）體質較弱，免疫力較低，需要補充身體能量的人群。。瓶貼就代表著水，它必須要能替水“說話”。 B 類渠道：普通的商品零售店。這導致了線短、點少、銷售規模小的弊端，也造成了部分銷售點日見萎縮，甚至最后 “ 卷簾退朝 ” 的局面。二線品牌一般擁有品牌的歷史沉淀或當地地方優勢（如嶗山礦泉水），以本地化戰略、降低成本，強化競爭力為

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