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《現(xiàn)代渠道ka管理》ppt課件-文庫(kù)吧

2025-12-11 10:27 本頁(yè)面

【正文】采購(gòu)和賣(mài)場(chǎng)創(chuàng)造價(jià)值個(gè)人對(duì)個(gè)人短平快，迅速能看到效果自上而下執(zhí)行，穩(wěn)定，不會(huì)隨著團(tuán)隊(duì)的變動(dòng)做好賣(mài)場(chǎng)的關(guān)鍵? 保持理性? 了解熟悉? 建立專業(yè)? 善于借力? 主動(dòng)積極解決賣(mài)場(chǎng)問(wèn)題的方式? 金錢(qián)? 技術(shù) : 營(yíng)銷(xiāo)方案、企劃? 感情思考重點(diǎn)? 你怎么定位賣(mài)場(chǎng)，賣(mài)場(chǎng)就怎么定位你? 除了金錢(qián)，還有很多的利益方式216。花錢(qián)辦事216。花小錢(qián)辦大事216。不花錢(qián)就辦事216。主動(dòng)為你辦事把花了錢(qián)加倍要回來(lái)，才是真本事就要靠技術(shù)案例? 如果某公司想做某大型商超的包柱，采購(gòu)經(jīng)常會(huì)說(shuō)：? 我們系統(tǒng)有專門(mén)的設(shè)計(jì)，你們的包柱與我們整體環(huán)境不協(xié)調(diào)? 要非常高的費(fèi)用? 你該怎么辦？分析? 對(duì)我們共同的好處，不要把利益單一化? 要為對(duì)方設(shè)計(jì)利益點(diǎn)– 賣(mài)場(chǎng) 交差– 采購(gòu)個(gè)人舒服記住? 欲要取之，必先給之? 想在賣(mài)場(chǎng)前面? 動(dòng)在對(duì)手前面二、玩轉(zhuǎn)大賣(mài)場(chǎng)采購(gòu)采購(gòu)手中的主要權(quán)利1）影響商品在賣(mài)場(chǎng)的進(jìn)出 2）決定供應(yīng)商費(fèi)用的投入3）影響合同談判的條件4) 掌握促銷(xiāo)安排5) 決定價(jià)格控制6) 參與 \控制賣(mài)場(chǎng)的陳列 7）掌握對(duì)供應(yīng)商付款8）決定促銷(xiāo)人員安排采購(gòu)的主要壓力? 營(yíng)業(yè)指標(biāo)升！升！升?。I(yè)績(jī)、毛利、費(fèi)用）? 年度合同條件漲！漲！漲！ ? 低價(jià)低價(jià)還是低價(jià)！? 永遠(yuǎn)缺少理由? 內(nèi)部關(guān)系的平衡 ? 不學(xué)習(xí)的天才廠商

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