礦泉水項目營銷方案-文庫吧在線文庫

　　

【正文】 上海分公司 武漢分公司 成都分公司 深圳分公司 區域劃分 北京公司轄：北京、黑龍江、吉林、遼寧、天津、內蒙古、河北、山西 9省市。規格多為小（ 330ml），中（ 500ml），大（ 1L、 ）三種，家庭大包裝產品 5L以上目前尚留有空白。消費場所以商務場所為主如星級賓館、高爾夫俱樂部、高檔會所、高檔餐廳、高檔夜場等，消費人群收入在 6000元 /月以上。僅德國 2023年礦泉水銷售額達 102億馬克。因此，前期渠道促銷主要投入為搶占終端。對于分銷網絡的建設，以各區域實際情況和經銷商（代理商）的規劃為主。營銷支持 5100西藏 冰川礦泉水 項目 營銷方案 提綱 第一部份：執行概要 第二部份：市場分析 第三部份：目標 第四部份：規劃 第五部份：盈虧分析 第一部份：執行概要 產品 價格 渠道 促銷 第一部份：執行概要 第二部份：市場分析 第三部份：目標 第四部份：規劃 第五部份：盈虧分析 產品 商標： 5100西藏冰川礦泉水 定位： 中國第一水 ! 定位為高端產品，目標消費群為家庭收入在 10萬以上、追求生活品質的人（家庭）。由分公司 /辦事處給予協助和指導。 促銷 由于高端消費場所存在一定門檻，以贊助形式進行終端買斷經營是勢在必行的手段。 德國、瑞士、南斯拉夫的礦泉水以玻璃瓶包裝為主，法國、西班牙、意大利、葡萄牙以 PVC、 PET等一次性包裝為主。消費人群以企業白領、政府官員為主。包裝形式以 PET為主，有少量玻瓶產品。基層管理和普通員工根據工作需要面向社會在當地招聘。 經營策略 ： 我們將依托高水準的生產與經驗，透過創新的理念、國際化的管理模式強化企業稀有資源 +高科技的企業特色，不斷滿足人們對高品質冰川水的飲用需求。 08年重點開發各分公司所在地及各省會城市； 09年開發完所有重點省份的二級城市。終端鋪貨工作的效果直接決定產品運作的成敗。利用促銷推廣的方式鼓勵并刺激零售終端進貨，擴大上市期鋪貨效果。 開發費用 公司只負責條碼費，新進店按照 2023元 /店預算（所有條碼）。之后每年按照 5%的新開店速度遞增。第二年開始按照銷售額 4%投放，比例逐年遞增 10% 公關活動 % % 首年投入 500萬公關費用。 謝謝！ 神圣的工作在每個人的日常事務里，理想的前途在于一點一滴做起。 患難可以試驗一個人的品格，非常的境遇方才可以顯出非常的氣節 。 我的宗旨一向是逐步穩健發展，既不要靠聳人聽聞的利潤，也不要在市場不景氣時，突然有資金周轉不靈的威脅。 堅持是一種智慧，固執是一種死板。 是員工養活了公司。 管得少，就是管得好。 一個人要發現卓有成效的真理，需要千百萬個人在失敗的探索和悲慘的錯誤中毀掉自己的生命。 20:58:2023:58:2023:58Thursday, March 23, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 20:58:2023:58:2023:583/23/2023 8:58:20 PM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 下午 8時 58分 20秒 下午 8時 58分 20:58: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 8時 58分 :58March 23, 2023 1業余生活要有意義，不要越軌。 20:58:2023:58:2023:58Thursday, March 23, 2023 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 23日星期四 下午 8時 58分 20秒 20:58: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 8時 58分 :58March 23, 2023 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 23日星期四 8時 58分 20秒 20: 謝謝各位！ 靜夜四無鄰，荒居舊業貧。 最好的 CEO是構建他們的團隊來達成夢想，即便是邁克爾 路是腳踏出來的，歷史是人寫出來的。 人們所認識到的是成功者往往經歷了更多的失敗，只是他們從失敗中站起來并繼續向前。 自始自終把人放在第一位，尊重員工是成功的關鍵。 惟一持久的競爭優勢，就是比你的競爭對手學習得更快的能力。 20:5820:5820:58:2023:58:20 所謂天才，只不過是把別人喝咖啡的功夫都用在工作上了。約占整體銷售額 %。 市場費用 渠道費用 渠道名稱 時間 2023年 2023年 2023年 2023年 2023年 2023年 2023年 2023年 2023年 2023年 經銷 分銷商 預計掌控數 400 800 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 開發費用 80 80 80 0 0 0 0 0 0 0 折扣返利 300 601 1081 1730 2421 2906 3487 4184 5021 6025 KA終端 預計掌控數 800 1600 2400 2520 2646 2778 2917 3063 3216 3377 開發費用 160 160 160 24 25 26 28 29 31 32 維護費用 400 960 1680 2023 2381 2778 3209 3676 4181 4728 連鎖超市 預計掌控數 5000 10000 15000 15750 16538 17364 18233 19144 20231 21107 開發費用 100 100 100 15 16 17 17 18 19 20 維護費用 750 1500 2250 2363 2481 2605 2735 2872 3015 3166 餐飲夜店 預計掌控數 2023 4000 6000 6300 6615 6946 7293 7658 8041 8443 開發費用 200 400 600 630 66