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望京ka組團營銷推廣方案解析-文庫吧在線文庫

2026-03-11 17:47上一頁面

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【正文】學校望京西路湖光中街 … … … … … … … …… … A戶型： 3室 2廳 3衛建筑面積㎡注：本面積為只含本層公攤面積 … … … … … … … …… … B戶型： 1室 2廳 1衛建筑面積㎡注：本面積為只含本層公攤面積 … … … … … … … …… … C戶型： 2室 2廳 2衛建筑面積㎡注：本面積為只含本層公攤面積 … … … … … … … …… … 項目 A組團的 SWOT分析優勢劣勢 ?項目緊鄰京承高速， 13號線，南湖中街，望京西路，西北四環 ?開發商為國企大集團，在望京地區曾開發多處樓盤，有較好的品牌效應，對樓盤質量有保證 ?可利用周邊成熟的城市配套以及本社區中各種配套設施 ?3層帶屋頂花園 ?純板樓設計 ?臨近中小學校，具有優越的教育配套 ?臨近中小學，社區環境容易受到噪音影響，且交通會在高峰時段受到阻礙 ?臨街噪音影響大 ?底商對居住區生活影響較大 ?期房、入住較晚 ?A區與其它區獨立，與 K7整體不具有系統性機會威脅 ?望京整體區域發展形勢趨好，望京更多的受到人們的關注 ?望京西區開發用地量小 ?望京區域成為今后北京的重點發展區域，受到多種優惠政策的鼓勵 ?望京整體交通狀況良好，并且在不斷完善的過程之中 ?區內基礎配套設施建設的步伐逐步加大 ?望京地區產業化發展帶來眾多機會 ?北京嚴控房地產市場及相關房地產政策的調整 ?望京地區未來大規模的房地產放量開發 ?周邊區域分布多種同等價格或類似產品的競爭樓盤 … … … … … … … …… … ?兩居戶型面積偏大，造成總價款高，市場抗性大 ?臨街噪音影響大 ?A組團獨立，無法便利地享用整體項目的配套臨近中小學，社區環境容易受到噪音影響，且交通會在高峰時段受到阻礙 ?底商對居住區生活影響較大 ?期房、入住較晚 ?建筑形式落后 ?A區與其它區獨立，與 K7整體不具有系統性本項目的營銷難點 … … … … … … … …… … 我們如何解決借助區位交通優勢，跳出區域；強化整體規模，拔高定位，弱化不足突出優勢，弱化不足 … … … … … … … …… … 營銷推廣策略鎖定目標可群確定推廣訴求推廣計劃銷售計劃 … … … … … … … …… … 客戶群描述望京地區二次置業者、外籍人士、朝陽區、 CBD、燕莎三元橋、亞運村和中關村、區域客戶中關村燕莎、三元橋、 CBD 亞運村望京區域內、麗都 … … … … … … … …… … 東北四環，望京領地，城市精英宅邸確定訴求賣點 1. 開發品牌 2. 優越地段 3. 低密度板樓 4. 視野開闊 5. 規模適中 6. 涉外氛圍 7. 教育配套 8. 商業完善 9. 生活便利 10. 升值潛力 11. 獨立圍合，自成一體 12. 領近宜家，沃爾瑪、家樂福 … … … … … … … …… … 推廣實施 ?推廣案名 ?媒體運用 ?推廣預算 ?工作安排 … … … … … … … …… … 案名方向建議 ? 借助城開品牌優勢 ? A組團作為 K7項目一期 ? 與后期能夠有效銜接 ? 準確傳達本項目的概念訴求 ? 拔高項目品質 ? 易于傳播 … … … … … … … …… … 媒體選擇與目標客群息息相關、有的放矢前期 ? 戶外廣告 ? 網絡宣傳 ? 新聞告知中期 ? 戶外廣告 ? 網絡宣傳 ? 業內專業媒體 ? 組織活動 ? DM直投后期 ? 戶外廣告 ? 網絡宣傳 ? 客戶帶客戶 … … … … … … … …… … 媒體運用 ? 集中策略集中時間投放，形成集聚效應，強化認識 ? 差異化策略版面使用獨具特色，例如：異型版位、同期分版位依次投放 … … … … … … … …… … 序號媒體類別所占比例 1 戶外 35% 2 報紙（硬廣、新聞） 15% 3 網絡 20% 4 DM直投 8% 5 活動 8% 6 行業雜志 10% 7 其它 4% 合計 100% 推廣費用預算 … … … … … … … …… … 銷售計劃

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