某服飾公司年營銷政策-免費閱讀

　　

【正文】 千里之行，始于足下。總之，上述成績的取得既是公司管理層超前謀劃、果斷決策的結果，更是全體員工不甘人后、努力奮進的結果，在此，我謹代表公司管理層向全體員工致以崇高的敬意，道一聲：你們辛苦了！2011年，公司的發(fā)展將步入新的里程。我們有理由相信，只要我們秉承艱苦創(chuàng)業(yè)、務實求效、與時俱進、開拓創(chuàng)新的優(yōu)良傳統，團結奮進，攜手并肩，振奮精神，我們一定能譜寫出印族人更加輝煌的發(fā)展新篇章。在這一元復始、萬象更新的美好時刻，我謹代表公司管理層向長期以來一直關心、支持、幫助印族服飾事業(yè)的業(yè)界同仁、朋友致以美好的祝愿和衷心的感謝，向全體員工及其家屬致以誠摯的問候！向廣大客戶朋友致以新年的祝福，祝大家在新的一年里幸福安康，好運連連！即將過去的2010年，是我公司發(fā)展上具有里程碑意義的一年。然而,也有許多人不嫌麻煩,得體的穿著正式服裝,如在襯衫、褲子和套裝。因為很多一年,傳統的服裝和現代的衣服已經在競爭為哪使穿戴者更美麗。一個很安靜的人,例如,也許喜歡穿深色的衣服。隨便穿這么好,從未看過心語的清涼的旋轉基本的頂部和三通,裙子和長褲、短褲、以及配件。XinYu dress is a dination after traditional, craftsmanship andmodem technology with reasonable design, beautiful style, fortable touch feeling and pertect ，設計合理、造型美觀、觸感舒適、做工精細、是傳統的工藝與現代技術的結晶。嬰幼兒服飾公司、消費者、加盟商、代理商等各方協調成立投訴中心，由。孕嬰展，可以更準確、直接地展示品牌形象，效果立竿見影，有效地幫助童裝企業(yè)拓展銷售渠道。4）做好服務工作。嬰幼兒用品是需求彈性小，需要連續(xù)購買的商品，只要顧客對嬰幼兒用品店的質量、價格、品種、購物環(huán)境和服務基本滿意的話，她們也樂于成為嬰幼兒用品店的會員。，利用讓利手段、優(yōu)惠政策給予商家更多利益，歡迎他們加入童泰服飾。5)熱心于慈善事業(yè)，將未賣出的商品捐贈出去，既可以增加品牌自身影響力，樹立負責任的企業(yè)形象，增加消費者的好感，也可以解決庫存積壓過多的問題。5）童泰嬰幼兒服飾以往一直定位于中低檔價格的服飾，向高檔服飾延伸也是開發(fā)新市場的一個策略。并且在琳瑯滿目的低中檔的嬰幼兒用品中，大多數家長都會選擇買價格較貴但質量可靠的品牌產品。4）衍生生肖設計：“出現‘龍寶寶扎堆’的現象，主要由于兩個因素的推動，一方面是‘80后’紛紛進入生育期，所以近幾年來新生兒數量一年勝過一年。將兒童服飾個性化，賦予服裝品牌清晰而又貼近兒童內心的品牌個性。 發(fā)展戰(zhàn)略 密集型發(fā)展戰(zhàn)略：在現有市場范圍內，通過更大力度的營銷努力提高現有產品或服務的市場或者份額的戰(zhàn)略。防御供應者威脅。這個年齡段的孩子心理狀態(tài)還有兒童的特點，加上發(fā)育情況千差萬別，偏胖、偏瘦的兒童也不少，所以設計難度較大。◆其他嬰幼兒產品較大品牌進入的威脅，若該品牌在嬰幼兒產品市場品牌影響力較大，進入嬰幼兒服飾行業(yè)則更容易獲得消費者的親睞。此次“嬰兒潮” 嬰兒市場空間巨大，是一個成長性較好的市場。并且，除這些品牌之外，還有許多其他國內品牌及眾多外國品牌等，因此嬰幼兒服飾市場雖然廣大，但是競爭對手多且實力雄厚，童泰嬰幼兒服飾還有很多不能與之相比較的弱點，還需要擴大自身品牌影響力，擴大自身銷售額，繼續(xù)發(fā)展自身品牌。威脅：面對機遇的同時，不得不考慮威脅。童泰可利用此次“嬰兒潮”擴大品牌影響力，增加銷售額。據中華全國商業(yè)信息中心對全國重點大型零售企業(yè)的統計，我國童裝銷售量2002年、2003年、 %、 % %，并將在未來幾年中以每年8 %的速度遞增。二是城市化進程的不斷加快。****年***月****日第二篇：2012嬰幼兒服飾營銷策劃書嬰幼兒服飾營銷策劃書目錄： 綱要 背景資料 策劃團隊 執(zhí)行機構策劃書主要內容及活動目的 環(huán)境分析 宏觀環(huán)境分析 競爭環(huán)境分析 競爭對手分析 SOWT分析市場細分與市場定位 市場細分 目標市場的選擇 市場定位 營銷戰(zhàn)略與目標 營銷策略（4P）組織與實施計劃 費用預算 控制應變措施 綱要 背景資料2012年中國紡織服裝行業(yè)面對的環(huán)境十分復雜，而趨緊的外部環(huán)境形成了市場倒逼機制，將帶來新一輪洗牌促進中國服裝行業(yè)的升級和調整。（五）、業(yè)務員業(yè)務費按月考核，按季發(fā)放%，年終決算。七、獎懲規(guī)定（一）、總經理發(fā)現外協部、市場推廣部人員拿取回扣，經查實，罰總經理元/次。待遇、報酬：自營專賣店營業(yè)員按《自營專賣店管理辦法》執(zhí)行，特殊人員除外）。嚴禁分公司負責人以上人員家屬、親屬開設。在銷售價格和經營方式上接受公司的約束，執(zhí)行分公司統一的零售價，不允許拆套銷售西服，否則自行買斷，不予退貨。租賃：由負責人提交可行性報告，總經理核實并報董事長批準后可以租房，原則上使用公司統一的《房屋租賃合同》。嚴禁挪用營業(yè)款。根據市場情況，可綜合性開設，也可以按單項產品開設。各分公司須編制年度銷售網點擴展計劃和裝潢規(guī)劃，并報公司批準。手機話費報銷標準：經理、副經理、負責人****元/月，在8:00至23:00之間不得關機。分公司負責人對自營專賣店的費用使用情況負責。工作服供應價格與經營費率掛鉤，具體如下：工作服價格 經營費率 出廠價 核定費率**% 出廠價以下—九折 核定費率**% 出廠價九折以下—八折 核定費率**% 出廠價八折以下—七折 核定費率**% 注：以上價格均指扣除傭金、返利等以后的價格，即實際成交價格。一經發(fā)現，每次扣負責人**萬元，情節(jié)嚴重直至解除勞動合同。1自營專賣店嚴禁陳列其它品牌產品，如有違反，免除店長職務。工作交接：分公司新老負責人工作交接時，必須進行離任審計，雙方須在審計結論上簽字，由財務副總監(jiān)交簽字。資產管理：分公司保證公司財產的安全與完整，積極抓好貨款回收，全力解決呆帳、壞帳，將帳齡在半年以上的呆帳、壞帳控制在貨款回收額的****%范圍內。⑵、電腦必須安裝殺毒軟件，按時查、殺毒。各分公司必須在公司指定的地區(qū)經營，不準跨地區(qū)或變相跨地區(qū)經營。（二）、全年確保銷售數量：襯衫**萬件，西服**萬套，西褲**萬條，茄克**萬件，T恤**萬件，領帶**萬條，毛衫***萬件，皮制品等***萬條/只/雙。（三）、庫存控制在***億元之內。一經發(fā)現，追究直接責任人的責任，情節(jié)嚴重者解除勞動合同。做好日常維護和保養(yǎng)工作，如出現問題及時與公司電腦部聯系，不得以任何理由延誤工作。各分公司應加強對固定資產、低值易耗品的管理，資產的購臵、變更、毀損應及時向公司報批、核銷，因個人原因造成公司資產毀損的，追究直接責任人的責任。凡是有呆帳、壞帳的，按照獎懲規(guī)定辦理；凡有現金短缺或以白條抵庫的，由責任人全額賠償。特許專賣店內如陳列其它品牌產品，應勸其整改，對經勸阻不改的應終止協議，收回授權書。加強產品貨齡管理，原則上不允許出現貨齡在三年以上的產品，貨齡三年以上產品按庫存金額的***%扣減分公司當年可用費用，兩年以上產品，按***%扣減。促銷降價：分公司組織促銷活動時，須因地制宜制定，降價損失在分公司“降價基金”中列支。凡是購臵經營用房、辦公用房及倉庫的分公司，房屋折舊一律按**年計算。公司本部所有人員不報銷手機話費。裝修費用在***萬元以上的，必須實行招標，報公司審核批準。分公司凡是在異地設立自營專賣店，必須在當地工商管理部門和稅務部門注冊，領取正式營業(yè)執(zhí)照和稅務登記證，并按時做好執(zhí)照年審和報稅、納稅工作。執(zhí)行店長的獎金與銷售業(yè)績掛鉤，每月考核，按季發(fā)放一半，全年決算。預付房屋租金，最長不得超過一年。原則上只允許一個合作方開設一家特許專賣店。具體運作詳見《特許專賣店管理辦法》。商場營業(yè)員按雙方簽訂的勞動合同執(zhí)行。（二）、財務副總帳齡在半年以上的呆帳、壞帳，應控制在貨款回收額的%范圍內，超額部分罰財務副總%。具體考核辦法由分公司在工資總額包干額度內自行制訂，報公司審批后執(zhí)行。從2012年開始到2016年，有專家預言將迎來第五輪嬰兒潮，因此，針對這一現象，許多生產孕嬰童服裝的企業(yè)早早布陣營銷戰(zhàn)略，希望在這個孕嬰市場分得一杯羹。一般而言，在農村的人口進入城市后，對嬰兒產品的需求將比以前大幅增長。由此可見，一方面是市場旺盛的需求，而另一方面是生產上供給的相對不足，因此童裝市場蘊藏著巨大的商機。2）中國童裝業(yè)的發(fā)展現狀：在我國童裝業(yè)發(fā)展迅猛的背景下，更需冷靜地審視其中的成績與不足。經過這幾年持續(xù)嬰兒潮的市場效應，目前母嬰市場的競爭與幾年前相比也更加激烈。SOWT分析??嬰幼兒服飾內外部環(huán)境分析 優(yōu)勢：◆對于??服飾自身來說，他們擁有著較為雄厚的資金基礎，品牌的宣傳力也已經相當的廣泛。我國每年有2000萬至2500萬嬰兒出生，城市新生兒平均每年消費額登載萬元左右，這是一個巨大的消費市場。潛在競爭存在威脅。 重新定位1）宣揚“進入全棉時代”，將品牌定位為“全棉高端生活館”。對于原材料漲價上有較大的承受能力。童泰嬰幼兒服飾還屬于成長階段的企業(yè)，采取這個發(fā)展戰(zhàn)略，能使企業(yè)較為順利的進行市場開發(fā)，也能通過現有市場份額的增加獲得銷售總量的增長，這樣經營風險也比較小。2）研發(fā)功能性服裝，功能性童裝包括能娛樂、治療、預防、抗菌、保健、防紫外線等功能的服裝，這類童裝將會充分迎合不同需求的消費者。另一方面中國傳統文化對龍非常尊崇，‘龍’這一生肖被賦予了許多美好寓意，所以很多家長們都希望得到‘龍寶寶’，想讓孩子擁有更多的幸運，也符合他們望子成龍的期許。3）根據透過我國權威部門的統計信息，我們也可以發(fā)現，國內童裝市場發(fā)展兩極化現象明顯，即一方面質量好的產品價格偏高，另一方面價格低的產品在做工和款式方面達不到要求。 分銷渠道： ☆間接分銷渠道: 生產者——代理商——連鎖經營店（加盟店）——個人消費者 采用這樣的銷售渠道有利于節(jié)約由于中間商太多而產生的溢價，可養(yǎng)可以使商品最終到達消費者手中之時，價格更容易讓消費者接受，這樣讓利于客戶，最終才能擴大銷售，增加品牌影響力。7)限量發(fā)行策略。讓商家占領更廣大的地域，更容易取得更廣闊的市場，擴大銷售。此外，會員制也是長期顧客在非折扣時期享有一般顧客未有的優(yōu)惠的一種方式，這樣也能吸引更多顧客辦理會員以取得優(yōu)惠，擴大銷售額。熱心解答顧客的疑問，為顧客服務。 活動后期：感謝顧客及加盟店的商家對。嬰幼兒服飾公司公司設立專門的電話號碼、消費者可以通過此電話聯系各方、協調解決各類投訴問題。The brand also features fashion and lifestyle items for men, women and kids available in its 13 shops scattered throughout Japan, USA and Hong Kong.“品牌在日本、美國和香港擁有13家分店，為男士、女士和兒童提供富有特色的時尚和生活方式產品，Selling well all over the world 暢銷全球Our Products are sold i