女裝促銷策劃方案-預覽頁

　

【正文】 引消費者的眼球。執(zhí)行人：各個專賣店的營銷人員外加青睞的臨時工幫助搞促銷活動。通過廣宣和市場營銷的有效整合，將廣宣的作用實現(xiàn)了最大化，讓森馬服飾從市場中脫穎而出，從而有力的促進了銷售。（二）活動形式活動主要形式是以打折促銷、優(yōu)惠券促銷、贈品促銷、抽獎促銷等等，主打打折促銷與贈品促銷相結合的模式。但為何未能達到成效，則主要是陳列上沒法做到完美。貨品陳列方式：作為服裝來說，陳列一般分為疊裝與掛裝。這是疊裝的優(yōu)勢，但劣勢是無法完全展示商品，因此，它配合掛裝展示，能增加視覺趣味與擴大空間。比如整個店鋪中的焦點即為收銀臺后形象標志牌。有序的色彩主題給整個賣場主題鮮明，井井有條的視覺效果和強烈的沖擊力，陳列中較多運用色彩對比設定為焦點，或營造貨品陳列的色彩漸變效果，使顧客產(chǎn)生購物的沖動，協(xié)調(diào)和層次感，并輕易鎖定目標商重復效應可營造視覺趣味，突出連續(xù)和整塊效果，注重統(tǒng)一和對比，同時高效利用空間，形成強烈視覺沖擊力，此原則適用于焦點產(chǎn)品或新款產(chǎn)品的展示。制訂方案：一個完整的促銷方案包括：促銷目的、促銷對象、促銷方式、促銷工具、促銷時限、促銷范圍、促銷預算、促銷預期、人員保障、執(zhí)行監(jiān)督、應急措施等內(nèi)容。人員保障。促銷是針對第二方的，必須通過pop廣告、傳單、口送傳達等方式把促銷信息快速高效地傳播給促銷對象如終端老板、服務員或消費者。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分，而陳列則屬于品牌形象的軟件部分。作為營銷系統(tǒng)中重要的一環(huán)，如何陳列好商品，應從以下幾點入手。將森馬服飾的產(chǎn)品概念做到了深入人心，奠定市場銷售的基礎，通過網(wǎng)點的完善，實現(xiàn)了傳播效果的最大化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化，充分體現(xiàn)了整合營銷的市場功效。b).促銷目的：立即增加營業(yè)額及來客數(shù)。任何活動之目標、對象，更應明確化；目標對象達一定數(shù)量以上，才值得舉辦活動。b).隨時注意社會的脈動與趨勢，掌握話題，運用事件營銷的沖擊力，提高活動效果。d).與社會公益相結合，有助提高企業(yè)形象。公關活動所耗費的成本能夠在公司所控制之下，其有形無形利弊，能做整體性的考慮。b．地區(qū)性活動：只適合某些地區(qū)，例如為周年慶而舉辦的活動。因此在連鎖店的促銷主體就包括了：公司內(nèi)部促銷(internal promotion)以及消費者促銷(consumer promotion)。廣告的目的原本是要養(yǎng)成消費者對品牌長期的忠實度，然而促銷活動(sp)卻是針對短期的營銷效果。又如：膠卷的廣告與攝影比賽，不但有短期的促銷效果，也可以提高消費者的興趣而引起他們對品牌的好感。b．折價券會破壞品牌形象，盡量以特定對象及折價券本身的價值感來減少相反作用。廣告加上退款券或禮券可以鼓勵零售商進貨。e．抽獎可以創(chuàng)造立即的促銷效果，但未獲獎的廣大消費者，可能產(chǎn)生挫折感，而影響對品牌的偏好。但是比賽只能限于特定對象，無法普及。以廣告來提高形象目標時（如航空公司的image廣告）可用此方法來幫助營銷（如飛航滿l萬公里可獲得一張免費機票）。k．招待券因為有文化，有娛樂和健康等正面的意義，以招待券贈送消費者不會產(chǎn)生對廣告的反作用。c．評價各種促銷方式的效率時，必須同時考慮到此方式對廣告活動與販賣活動的關系。g．當為了短期作戰(zhàn)，不得不使用具有對廣告較大反作用的促銷活動時，必須盡量利用創(chuàng)意去補救。因為連鎖經(jīng)營經(jīng)常是采用萬國牌方式，也就是集合各家品牌，或是不同產(chǎn)品別總合而成。b．七折八扣是以商品的類別作為折扣的分界點。通常為求震撼力，某些經(jīng)營者會用于54321逐日折扣的方法，來作為吸引顧客的手段。而為了控制數(shù)量及點計數(shù)量，銷售者會采用按贈券方式，持券者才有權去購買的方式來控制數(shù)量。e．組合式購買組合價則是另一種價格戰(zhàn)的方式。當然為了推廣某項新上市的商品，業(yè)者也可以用此組合價的方式，讓消費者以較便宜的價格使用此商品，以此種方法來拉進消費者對新產(chǎn)品的接受度。因為在相同產(chǎn)品及比較利益之下，消費者會選擇有優(yōu)惠的折價促銷業(yè)者。其中主要作法在于購滿xxx兀，就送同現(xiàn)金xxx元的紅利券，于下次消費抵用。尤其可以吸收不同品牌的使用者，增加潛在顧客的購買力。也就是說，并不是每位消費者都可參加此活動，而是必需消費滿xxx元以上，才具資格。贈品可以是門店本身的滯銷品或是日用品。通常紅包袋內(nèi)設計可為家電、折價券或贈品等。因此，為避免損失，超市在每日下午大多有限時搶購方式，出清生鮮存貨。憑廣告?zhèn)鲉巍蠹垺㈦s志上的截角，兌換實用性的商品。所以，買就送對于單日營業(yè)額與成交額增加有極大的助益。活動內(nèi)容：一、新年驚喜換購價 2008=200+8=2000+8=？購物滿200元，加8元可換購價值18元的商品；購物滿2000元，加8元可換購價值88元的商品（換購商品可為一些實用性商品，如茶杯、電飯煲、電吹風等）操作說明：憑購物小票到服務臺一側換購商品，并在小票上蓋章以示無效，如某商品已換購完，可用同價值商品替換。操作說明：可以在商場內(nèi)圈定一個區(qū)域，在里面擺放各種顏色的氣球，顧客憑購物小票進內(nèi)扎氣球。立拍立顯，立等可取，體現(xiàn)個性魅力，可作為自己的專用杯，也是年輕人相互饋贈的禮品。選擇周末兩天，李總、謝總親自坐堂，傾聽顧客的意見和建議，凡提建議的顧客均贈送一份精美禮物（價值520元，如臺歷、小型工藝品或印有“xx”的實用商品等），而那些提出了好建議的顧客，可以通過事后篩選，給予1000元的獎勵，并予次日張榜公布。不過當然是金額越高，吸引力也越大，正所謂“重賞之下，必有諫夫。編織圍巾教學：冷冷的冬天，為心愛的人編織一條暖暖的圍巾，你知道如何編織圍巾嗎？邀請專業(yè)人士在商場現(xiàn)場講解示范如何編織圍巾，并提供材料供顧客購買。▼ 超集50天 12月30日0*年2月17日期間，在gd店、hp店一次性購物滿38元的顧客，憑單張收銀條即可獲得“新年印花”，單張收銀條每滿38元即可獲得印花1枚，多買多得。活動期間，gd店、hp店分別在抽獎箱中一次性投入包含所有獎項在內(nèi)的抽獎卡10000張和3500張，并將及時發(fā)布中獎信息。）滿500元以上，可獲贈：價值 元歡樂健康券+價值 元英派斯健身券+圣誕超值大禮包一份。圣誕“繽紛玩具節(jié)”地點：各店中廳或其他公共區(qū)域內(nèi)容：各店進行玩具展銷，展示不同類別、各種款式的玩具。各店專柜擺放裝飾精美的圣誕樹，12月10日前布置到位。圣誕狂歡夜時間：12月25日晚18：00——21：00 地點：商城地下一層中廳演出：擬邀請10名大學留學生或由藝術團演員現(xiàn)場表演節(jié)目，中間穿插互動有獎問答（國外品牌知識）。圣誕寄語板各店在總服務臺設，“圣誕寄語留言板”由顧客填寫對親人朋友的祝福，并由化妝的圣誕老人現(xiàn)場派發(fā)禮品。二、活動主題：喜迎新年 感受真情三、活動范圍：商城、購物廣場、八一店、北園店。總經(jīng)理坐堂地點可選擇在顧客接待室。（歡樂健康券含價值 元保齡球票、價值 元沙狐球票、價值 元動感影票、價值 元臺球票。圣誕禮包由各店自行購買包裝紙，根據(jù)成本價包裝休閑食品、玩具等。環(huán)境布置：由策劃部統(tǒng)一制作背板，各店拷圖制作。參加限時搶購活動的品牌不再參加贈券、贈禮活動。禮品費用約 元。200*年元旦促銷活動方案一、活動時間： 12月31日（周五）—元月2日（周日）共3天。活動期間內(nèi)所有顧客憑單頁進店登記后均可免費領取精美禮品一份。本數(shù)量僅供參考，商家可以根據(jù)自身情況自行申請。月餅檔次不能太低，在利潤范圍內(nèi)盡量保持月餅的檔次，根據(jù)店里面的低利潤車型送月餅。⑴、高端價位車型(如公主馬八代、立馬喜運、追風馬、勁悅、立馬鴻運等)的贈送豪華大禮包一個!禮品建議：沙灘椅、購物藍、打氣筒、防盜鎖、頭盔、電磁爐。五重禮：中秋紅包禮(代金券后附)凡是在活動期間的每天上午10點和下午16點準時派發(fā)中秋紅包禮，紅包禮50至200元不等，紅包派發(fā)方式從面額200元發(fā)至50元，先到先得。一、現(xiàn)金付出不多，二、易樹立口碑。于2009年7月30日得到了延安當局的批準，同時也為回饋廣大消費者多年來對立馬電動車的厚愛和支持，特地在國慶、中秋之際舉行此次大型購車抽獎活動。顧客抽獎時不得觀看箱內(nèi)，否則無效，不予兌換。活動期間，購車的消費者可享受：購車一個月內(nèi)，出現(xiàn)任何非人為問題，商家無條件退還10%購車款。五、具體前期宣傳方案：發(fā)放彩頁可從活動前6天至7天發(fā)放一直延續(xù)到活動結束。有條件的可進入小區(qū)、社區(qū)進行發(fā)放宣傳。這個宣傳方式具有臨時性和集中性，應在當?shù)刂髁麟娨暸_和收視率較高的電視臺做流動字幕，以保證最廣泛的傳達信息。活動期間，有條件的可路演，邀請演藝公司在活動期間在專賣店門口組織文藝演出活動，以吸引人氣。短信宣傳：通過移動公司，以短信為平臺，宣傳活動。六、終端布置建議：(1)周邊街區(qū)：鄰近街和市區(qū)主干道布標宣傳。(3)門外陳列標示企業(yè)logo的刀旗，門外設置大型拱門，店前設立大型主題展版一塊，發(fā)布活動主題或張貼海報，門口用氣球及花束裝飾。(5)店內(nèi)：門口設立明顯標示立馬logo的接待處，條件允許的話可以設立迎賓和導購小姐。具體細節(jié)(1)禮品發(fā)放處布置處放好打印好的表格和筆，登記購買顧客的一些個人資料(姓名、工作單位、家庭住址、聯(lián)系電話(領取禮物后邀請顧客填寫)，利于回訪。七、宣傳費用預算電視的廣告費用： 元。促銷禮品費用： 元。具有兩千多年歷叱癿阿膠，丌正是經(jīng)過我們勞動人民千年來努力，才有今天癿阿膠系列產(chǎn)品豐富延伸和創(chuàng)新，它積攢了多少勞動人癿光榮不夢想，它是智慧癿結晶，承載著人類健康癿使命！在這樣一個具有深刻意義癿節(jié)日，東阿阿膠更渴望表達她癿報答之情！彰顯我們品牌癿價值！《本草綱目》載：“阿膠，本經(jīng)上品，弘景曰：‘出東阿，故名阿膠’”。作為“國家級非物質文化遺產(chǎn)項目”及“中華老字號”。目癿是讓終端對我們活動有一個很好癿配合，同時也為增迚彼此癿客情，為未來癿合作打下基礎（具體控制方法各分公司可根據(jù)當?shù)厍闆r自行調(diào)整）八、促銷價格策略1．經(jīng)銷商控制癿終端：要求經(jīng)銷商給予活動癿配合在供應價經(jīng)常讓利5%10%戒由我們不經(jīng)銷共同讓利5%10%2．我們直營癿終端：在供應價癿基礎上讓利5%10%3．丌管是經(jīng)銷還是直營癿門店多要爭取終端同時讓利，要求他們也給予5%10%點讓利，我想這樣才能在終端形成一定癿價格優(yōu)勢，做到互惠互利，共同爭取更多癿消費者，回饋我們癿頊客！九、活動終端要求每個城市根據(jù)現(xiàn)有癿資源和能力準確安排本次活動癿點，作為活動點應具備癿基本條件：（1）現(xiàn)有產(chǎn)品結構比較合理，特別要有足夠癿禮盒陳列（2）此店在活動期間要有堆頭展示，同時能配備導購小姐，至少保證一天一名（3）此店要有足夠癿人流量，我們癿產(chǎn)品在里面要有一定銷售基礎（4）需要有良好癿客情關系，能配合本次活動癿有效執(zhí)行在此店要有重點產(chǎn)品癿DM支持，同時在DM上告知活動內(nèi)容終端癿布置設計（1）在店門口要有活動癿告知（比如海報戒KT板展示活動內(nèi)容戒伊拉寶告知活動內(nèi)容）（2）在店門口要有贈品展示臺和發(fā)獎人員同時兼活動宣傳單頁發(fā)放（3）店內(nèi)癿堆頭上要盡可能貼上我們活動海報，彰顯活動氣氛（4）在店內(nèi)堆頭上要放上摸獎箱/贈品迚行展示，激發(fā)消費者購買欲望（5）店內(nèi)堆頭上要擺放活動宣傳單頁，以便頊客取閱在活動開始前三天，需要在目標終端附近癿小區(qū)迚行目標人群癿活動宣傳單派發(fā)，擴大活動癿目標影響力十、經(jīng)銷商配合內(nèi)容/（直營分公司），特別暢銷產(chǎn)品量要備足，我們需要不經(jīng)銷商講解活動癿意義，使之從行動上真正參不本次活動，確保本次活動順利開展（建議5%），我們再讓5%，保證價格優(yōu)勢，同時配合DM癿產(chǎn)品特價和活動內(nèi)容告知，及時補給活動產(chǎn)品，提升銷售十一、宣傳物料（設計由企劃部完成，印刷和發(fā)放由保健品亊業(yè)部完成）3．分公司可以根據(jù)自身癿一些宣傳資源豐富終端癿布置十二、控制點、迚場、培訓十三、效果預估第五篇：促銷策劃方案促銷策劃方案策劃名稱：X X產(chǎn)品促銷策劃方案策劃者：所在院校、系：聯(lián)系方式：策劃時間：前言（2分）簡述策劃的背景、目的、方案的主要內(nèi)容（分三小段寫。活動時間：從2010年12月15日到2010年12月25日活動地點：各大連鎖超市，如新一佳、家潤多、沃爾瑪、家樂福、大潤發(fā)、人人樂等10大超市。禮品的種類、數(shù)量、金額按其消費金額酌情考慮。我們的目標是以新奇的贈品，抓住顧客的心，刺激顧客的購買欲望，進而實現(xiàn)顧客的購買行為。駐守各大活動現(xiàn)場，處理突發(fā)事件。